浅析行业品牌战略之成功思路

（欧阳战生）

　　近日，笔者采访了一位全国优秀企业家，也是改革开放40年萍乡品牌杰出人物之一，他就是江西岳峰高分子材料集团董事长田岳南。提起他就想到了岳峰，想到了“岳峰高”品牌，想到了一个南方最大橡塑助剂智能化、规模化生产基地的行业先锋形象。他带领团队28年的创新创业历程，完全印证了一个企业品牌在其不断发展壮大中的战略定位。岳峰的背后就是一个个品牌故事。对于如何打造企业优质品牌，树立企业在社会、行业、市场领域中的良好形象，可以从岳峰的发展实践来探讨一下有关品牌战略的几条思路。

　　思路之一：品牌始于先知先觉，在变数中寻找生机

　　在跨越新时代的今天，世界政治经济秩序的加速重构，以及新一轮产业技术革命的飞速崛起，给中国经济发展引向一个风险与机遇并存的特殊时期。是“危”还是“机”，如何率先破局，作为中国经济最大产业支撑的民营企业，将面临着一场新的更大的挑战。

　　岳峰公司自入驻萍乡起，就意识到化工行业已逐步渐入不可抗拒的历史性变革时期。针对自身行业分析，我国的复合材料和橡塑助剂制造业产品仍然以生产低端产品为主，面临人工成本不断上升，以廉价劳动力支撑的初级比较优势正逐渐削弱，加上国际经济发展对企业的资源、环境、能源约束力在不断加大。企业的全要素生产率低，国内复合材料和橡塑助剂制造企业的人均产值只有发达国家的 1/3-1/5，产品的开发周期是发达国家的 2-4倍，设备的有效利用率比世界先进企业（日本钟渊化学和美国DOW化学公司等）低20%-30%，单位产值能耗是国外同类企业能耗1.5倍左右，企业的整体运营效率比较低，传统的盈利模式受到前所未有的冲击。

　　在全面深度考察市场的前提下，岳峰公司尽早制定了一系列提升产能的战略策略。2014年5月正式立项于萍乡市湘东区，建立实施了一个年产12万吨橡塑环保新材项目，2017年6月一期投资1.8亿元工程竣工投产。公司利用新一代网络信息技术改造传统产业，实施数字化、网络化、智能化转型升级，以关键技术创新创出具有特色、领先行业地位的高端产品和品牌，驱动市场最强竞争力。公司从一传统落后产业打造成一个节能环保、低碳高效的国家高新技术企业，3年经济总量同比2倍递增，快速跨越中国橡塑行业最前列，一举成为中国南方最大的橡塑助剂生产基地、中国航天事业合作企业、全国优秀创业创新项目企业。

　　思路之二：品牌源于技术探索，在竞争中独领风骚

　　随着市场竞争的国际化和信息技术的快速发展，企业制造与环境发生了根本性变化，仅靠企业自身内部资源进行生产，已经无法应对当前客户需求多样化、产品生命周期缩短、交货期提前等主要竞争因素所带来的各种挑战，只有进行关键技术改造升级，进行资源的优化配置，方能有机会在激烈的市场竞争中脱颖而出。

　　公司以自主研发突破纤维增强热塑性复合材料和环保型橡塑助剂制造核心短板技术，集成应用集散式控制系统（DCS）、数据采集与视频监控系统（SCADA）、制造执行系统（MES）、能源管理系统、企业资源管理系统（ERP）、仓储管理系统（WMS）、实验室管理系统（LIMS）等工业控制系统和企业信息化管理系统、移动终端APP等，并通过物联网、云计算、大数据等建设手段，实现了从原材料投入到产品出库的整个生产流程自动化、数字化、智能化，实现了纤维增强热塑性复合材料和环保型橡塑助剂的性能高效稳定多项技术目标：

　　一是产能提升到先进高品质的橡塑助剂MBS、ACR和纤维增强热塑性复合材料各四个牌号新产品。达标后实现年产1万吨高端ACR助剂、1万吨高端MBS助剂、10万吨纤维增强PVC/PE热塑性复合材料。

　　二是实现运营成本降低20%以上，产品研制周期缩短30%以上，生产效率提高20%以上，能源利用率提升20%。

　　三是申请获得4项以上发明专利，10项实用新型专利，形成3项以上企业/行业/国家标准草案（技术规范）。

　　四是MBS助剂产品的抗冲击强度达到9.5KJ/m2、透明度为90.0%以上，达到国际一流水平；ACR产品塑化时间最短，可达45秒，熔体强度、塑化性能达到国际领先水平；纤维增强PVC/PE复合材料的拉伸强度27.5MPa达到国内领先水平；ACR、MBS助剂和PVC/PE复合材料产品性能均优于日本钟渊和韩国LG公司同类产品；项目MBS聚合过程中的中间产品丁苯乳液实现精准聚合调控，使丁苯乳液的聚合度及胶乳粒径分布均实现高要求的预设值，达到航天产品的要求。

　　岳峰公司产能产品的提升，构建了全球首家环保、节能、高性能复合材料和橡塑助剂ACR、MBS产品的示范工程，提高了公司的制造核心竞争力，为纤维增强热塑性复合材料和环保型橡塑助剂关键技术的行业应用起到示范、推广、带动作用。

　　思路之三：品牌立于应用之本，在普遍中彰显特殊

　　公司项目所产的环保型橡塑助剂ACR、MBS和纤维增强PVC/PE树脂复合材料是航天材料、汽车交通、医用包装、电子通讯、环保建筑等领域制品生产过程中必不可少的添加剂和成型材料，不仅能有效地提高制品的抗冲击强度，改善产品的耐老化性能和加工性能，还能大幅度提升产品的拉伸强度和阻燃性能。在产品的应用领域形成了我国高端制造产业的独门市场。江西岳峰集团环保新材有限公司与山东瑞丰高分子材料有限公司、山东日科化学有限公司、江苏长海复合材料有限公司等几家大企业基本占据国内80%以上市场。同时彻底打破了美国阿科玛公司、美国康普顿公司、美国陶氏化学、日本钟渊化学株式会社、韩国LG化学等核心技术公司长期一统天下的垄断局面。

　　2014年，公司组建“江西岳峰进出口贸易公司”，正式进军海外市场，先后参加了在德国、美国、印度、泰国、俄罗斯、埃及、马来西亚、斯里兰卡、越南等国家举办的各种国际展览会，并主动与沿线国家开展技术开发、工艺创新、产品制造等多种形式的合作。截止到2018年，公司先后与俄罗斯、埃及、马来西亚、韩国、印度、日本、法国、比利时、荷兰等30多个国家，建立了比较稳固的国外销售网络，策应了国家“一带一路”的战略。2015年1月30日，中国航天集团与岳峰公司签订合作协议，双方正式结为战略联盟，岳峰公司成为中国航天事业合作伙伴。公司DLV橡塑系列产品被指定为“中国航天专用产品”。2015年12月，公司喜获“中国航天事业贡献奖”。

　　岳峰环保新材产品发挥市场需求对新材料开发应用的引导作用，紧紧围绕重大战略急需，强化产用结合，促进上下游协作配套，加快应用示范。推动新材料产业大众创业、万众创新，践行绿色发展理念，鼓励大中小企业分工合作，促进新材料产业与其他产业同步转型升级。推动新材料设计、加工、制造及测试过程数字化、智能化，利用互联网技术加强新材料供需对接，支持发展新模式、新业态。推进新材料军民融合深度发展，加快军民共用新材料技术双向转移转化，积极发展军民共用新材料，实现良性互动发展。

　　思路之四：品牌依于狼群精神，在作战中所向披靡

　　品牌效应还凝聚一个企业的团队精神，一个成功的企业，只要具备了这种精神，就能在激烈的竞争中长盛不衰。团队精神的重要性，在于个人、团体力量的体现，小溪只能泛起破碎的浪花，百川纳海才能激发惊涛骇浪，个人与团队关系就如小溪与大海。每个员工都要将自已融入集体，才能充分发挥个人的作用。一个品牌的产生离不开团队的合力，从生产、科研、营销到企业策划管理都融洽着每个人才的精神及能力的充分体现。团队精神是群体价值观的反映，属于企业文化的一部分，它涵盖着一种品牌文化底藴，消费者提到它，就有一种愉悦的心理感受，一种对其产品和企业形象的极大的心理认同。

　　岳峰公司现有员工398人，其中核心成员组成及产品研发专业技术人员就达112人。同时拥有一支具备一定操作技能的生产能手、一支市场开拓能力的营销精英，以及一支精心策划的科学管理团队，他们都分别在不同的岗位发挥着自己的卓越才能，为岳峰品牌延伸国际市场做出了可歌可泣的功勋。

　　江西岳峰环保新材有限公司董事长田岳南，北京化工大学高分子材料专业毕业，曾在清华大学总裁班学习，评为清华大学“优秀学员”。2013年5月随李克强总理出访印度，并参加中印商务合作峰会；2013年9月随国家主席习近平出访中亚四国，得到习主席亲切接见；2016年10月被评选为“江西省优秀企业家”。2017年5月当选为“萍乡市政府决策委员会委员”。2018年6月被评选为“2017-2018年度全国优秀企业家”。2018年8月被评选为“2016-2017年度新时代江西杰出企业家”。

　　江西岳峰集团高分子材料有限公司总工田沃，副总经理，江苏大学高分子材料学毕业，曾担任日本钟渊化学株式会社高分子材料研究院技术工程师、杭州科利化工股份有限公司副总工程师、中国塑料加工工业协会片材与发泡板专委会专家，中国塑料加工工业协会板片材专委会常务理事，江西省塑料加工工业协会专家。近几年来，他带领公司技术团队自主研发9大系列32种产品共获38个国家专利、一个国际专利。

　　江西岳峰集团中创阻燃新材料科技协同创新有限公司项目负责人卢晓，天津大学有机化工专业毕业，高级工程师，曾任齐鲁石化研究院高分子研究所所长、山东舜天力塑胶有限公司副总经理，江苏三洋化工和淄博齐龙有限公司技术顾问。国内最早研究橡塑助剂MBS的资深专家曾担任国家科委“重点攻关项目”MBS技术研发项目负责人。她经手编制申报专利8项，获国家发明专利授权5项；在国家核心期刊上作为第一作者发表论文二十余篇，为推动橡塑行业发展立下汗马功劳。

　　岳峰就是有这么一支狼群团队精神时刻闪耀着企业品牌和岳峰形象的光辉。公司先后获得“江西省节能减排科技创新示范企业”；“中国‘十二五’塑料加工业科技创新型企业”；2018年连续荣获“中国创翼”萍乡市和江西省创业创新大赛第一名，全国优秀创业创新优秀项目奖；2019年荣获“中国首批专精特新‘小巨人’企业”。“岳峰高”注册商标为“江西省著名商标” ，产品被评为“中国著名品牌”。

　　思路之五：品牌取于社会价值，在分配中多方受益

　　品牌的最大效应和作用是赢得普遍的社会价值，直接与间接受益于众多的集体、个体及终端消费用户，在取得企业经济效益的同时，全方位回馈社会，服务社会。

　　岳峰公司实施品牌战略有利于增加当地的税收，预计全部工程达产后年销售收入为18.8亿元人民币，带来年税收近1.5亿元整。公司从2001年起，连续9年被萍乡市国家经济技术开发区评为“纳税大户”。同时增加了当地及带动下游企业的就业。

　　产能提升淘汰落后的生产工艺，降低企业能耗和环境污染，促进产业结构优化升级，产品产出各项指标均达到国家环保标准达到低碳经济、绿色环保、节能高效。

　　橡塑助剂及纤维增强热塑性复合材料质量档次的提高，加快了产品的更新换代步伐，逐步打破国外在高端产品的技术和价格方面一统天下的垄断局面，为我国的国民经济建设和国防科技发展做出贡献。

　　江西岳峰集团成为全省信息化、工业化深度融合示范企业，在智能制造装备、软件信息系统、生产制造新模式等领域的探索研究，建立起示范推广的技术平台，树立了国内行业高分子材料制造模式标杆，形成了快速复制的智能工厂解决方案，带动了高分子材料行业智能制造核心装备自主创新，通过创新集成应用，实现了制造效率、质量水平、研发制造协同、生产成本、管理水平的大幅度提升。

　　总而言之，品牌意味着高质量、高信誉、高效益、低成本。品牌的背后就是一个在市场竞争中始终立于不败之地的成功企业。在创牌和扩大品牌覆盖面的过程中，只有通过产品结构的优化、存量资产的盘活、技术含量的提高和科学化的管理才能使企业不断的发展壮大起来。